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清潔機器人品牌UONI由利上半年完成5000萬A輪融資

來源：驅動之家

智能家庭清潔機器人品牌「UONI由利」宣布已于2021年上半年完成5000萬A輪融資，投資方為梅花創(chuàng)投，清流資本，硅港資本，資金主要用于新產品的研發(fā)與跨境銷售渠道的建設。本輪融資由星涵資本作為獨家財務顧問。

Q：請簡單介紹一下UONI由利品牌與公司?

A：由利(深圳)科技有限公司是一家快速成長的智能家庭清潔機器人公司。目前擁有全職員工超過150人，公司在深圳設研發(fā)與全球運營中心，在日本設研發(fā)設計分公司，在美國和歐洲設銷售分公司,馬來西亞設由全球客服中心，目前產品遠銷全球60多個國家與地區(qū)。公司擁有完整的產品研發(fā)、生產、銷售體系，公司擁有專利(含申請中)超過50項目，其中發(fā)明專利15項，核心研發(fā)團隊擁有超過15年的掃地機器人行業(yè)研發(fā)經驗。由利的產品理念是以用戶體驗作為內核，科技作為實現(xiàn)方式，同時兼具工業(yè)美學。由利極其重視用戶體驗，不盲目堆砌數(shù)據，以“減少用戶介入，實現(xiàn)免維護”作為核心產品邏輯，率先在國內推出了“會自動倒垃圾的掃地機器人”等產品，深受消費者喜愛，在全網各個平臺口碑均位列行業(yè)頂尖水平。

由利科技從成立第一天起就確立了自己做全球品牌戰(zhàn)略目標，中國供應鏈占據全球掃地機90%的份額，產品研發(fā)也領先于歐美，中國小家電品牌出海是一個巨大的藍海，所以，在由利品牌成立的第一天起，我們就確立了借助高勢能的品牌，確立了中國供應鏈+全球品牌+全球銷售的戰(zhàn)略方向，我們的目標是打造全球家庭清潔機器人第一品牌。

「UONI由利」定位全球中高端家庭清潔機器人品牌，2020年5月份上線至2021年6月銷售收入接近2億，單月銷售超過3000萬，銷售增長強勁，尤其是海外市場增長迅猛，2021年全年銷售目標為6個億。

Q：由利科技的產品的研發(fā)方向是什么?

A：掃地機或者家庭清潔機器人其實已經發(fā)展了近20年，最早是從吸塵器演化而來，美國irobot公司真正把掃地機做成了能夠進入家庭的一款智能消費級小家電。隨著導航技術發(fā)展，掃地機已經變得越來越好用，然而，脫胎于吸塵器的掃地機器人，從一開始，其工作環(huán)境就被設計是以地毯地面為主，水洗能力是一個比較邊緣的能力，而在硬質地面環(huán)境里(中國的環(huán)境大部分為硬質地面)，水洗能力給用戶帶來的體驗遠超單純的吸塵。

水，作為地面清潔最傳統(tǒng)也是最有效的介質，其無論是在實際清潔效果還是在用戶的直觀感受上，都遠超以空氣為介質的吸塵器。2020年最火爆的家庭清潔機器人莫屬云鯨小白鯨，其正是在水洗功能上做了突破，所以也獲得了巨大的成功。

水洗系統(tǒng)針對其性能我們認為可以分為三代：第一代為傳統(tǒng)掃地機常見的后置抹布，僅僅只能實現(xiàn)拖著一款濕抹布在屋子里走一圈，地面清潔效果比較不理想;第二代為以云鯨為代表的旋轉抹布方案，其核心為機器本身的抹布是在運動的，清潔效果大大增強，同時由于清洗基站的存在，機器可以對抹布進行定期的自清潔，但不足的是，機器本身無法實時清潔抹布，容易造成二次污染;第三代水洗系統(tǒng)采用的是類似洗地機的滾刷方案，清潔效果更好，同時擁有水洗系統(tǒng)的實時自清潔，機器人本身擁有一定的水洗處理能力，同時對地面固體垃圾有收集并且處理的能力，實現(xiàn)垃圾的干濕分離等等。

由利目前的研發(fā)方向重點是在水洗方向上，我們認為使用水作為清潔的介質是未來家庭清潔產品的大方向，這里可以透露下，由利下半年將發(fā)布一款跨時代的新產品——水洗洗地機器人，這款產品我們已經研發(fā)超過3年時間，將是真正意義上第一臺第三代水洗系統(tǒng)的機器人。

Q：水洗機器人的技術難點是什么?這個行業(yè)的門檻有多高?

A：家庭清潔機器人是一種科技含量高，結構復雜精密，零件數(shù)量多，運行環(huán)境惡劣(水，塵，震動)的產品，其在產品的結構設計、軟件開發(fā)、算法開發(fā)上都擁有極高的技術壁壘。拿結構設計來說，我們新一代的水洗機器人，需要解決電機防水，機身漏水，有效出水，以及有效回收水的問題，這對結構提出了巨大的挑戰(zhàn)，在機器人有限的空間里，需要充分利用每一寸空間，是整體擁有良好的使用效能，這對產品的開發(fā)提出了很高的要求。

由利的核心研發(fā)團隊在掃地機的產品研發(fā)上有15年的研發(fā)經驗，擁有大量對于產品結構最優(yōu)解的KNOW-HOW，所以我們能夠有效的解決產品的開發(fā)的難點，并形成自己的方案。目前由利在新的機器的研發(fā)上積累的各項專利超過50項，其中發(fā)明專利超過15項(含在申請)，目前已經形成了有效的專利矩陣壁壘。

掃地機作為第一款真正意義上原生智能家電產品，具備科技行業(yè)與小家電行業(yè)的雙重屬性：純科技行業(yè)的公司(如一些方案商)往往受制于在小家電領域生產制造經驗的不足，整機量產上會遇到很大的問題;而在小家電領域的一些傳統(tǒng)廠家，由于缺乏科技行業(yè)的基因，也很難跟上產品的迭代。同時，由于前端銷售渠道的被頭部品牌占據，新興品牌很難有機會冒頭。所以，家庭清潔機器人是一個對團隊研發(fā)、供應鏈、品牌運營綜合實力要求很高，門檻很高的行業(yè)。

Q：公司的中長期發(fā)展規(guī)劃是什么?公司的第二增長曲線是什么?

A：由利目前專注于家庭清潔領域，主要為機器人與手持設備兩條產品線，目前看家庭清潔是家庭的一個高頻剛需，產品上還有很大的空間，在很長一段時間內，我們認為這個領域是我們專注的方向。目前該領域在全球都還在快速增長中，由利目前在全球布局銷售網絡，在全球市場拓展渠道可以有效驅動公司的銷售業(yè)績增長。

家庭清潔機器人，作為第一款原生智能家居產品，第一個進入家庭的服務機器人，其技術研發(fā)難度、供應鏈復雜度都遠超過其他現(xiàn)有家電品類，是家用電器里的王冠。我們相信，未來家庭的不同場景里會出現(xiàn)越來越多的智能產品，將完全有別于現(xiàn)有的產品，而由利科技在家庭清潔機器人方向上的技術沉淀與機器人相關供應鏈能力將為公司開拓新品類提供堅實的基礎。所以，由利將在家庭智能產品大方向上繼續(xù)開拓，投入研發(fā)，未來有可能在更多場景里打造智能產品，開拓公司新的增長曲線。

投資人梅花創(chuàng)投創(chuàng)始合伙人吳世春表示：“中國小家電品牌正在快速全球化推廣階段，由利掃地機器人是我們看到的非常有代表性的企業(yè)，無論是在產品創(chuàng)新研發(fā)、全球化品牌推廣、供應鏈建設、客服服務上都有很大的提升，更加符合全球化國際品牌的調性。例如他們的第三代水洗機器人，更加符合用戶需求，剛剛在馬來西亞建立了全球客服中心等，都是中國小家電品牌走出國門、邁向世界的新突破。掃地機品類是一個非常高頻且剛需的點，目前掃地機的智能化程度還有很大提升空間，在全球范圍看，掃地機依然擁有很大的增長空間和產品迭代機會。我們連續(xù)投資由利機器人兩輪，就是相信由利在鐘搏和嘉木的帶領下，一定會將由利打造成為國際知名品牌!”

清流資本投資總監(jiān)陶凱：“由利團隊在掃地機器人領域有超過十年的產品研發(fā)、供應鏈管理、國內及跨境電商運營經驗，在硬件、算法、專利、供應鏈等全局均完成了可資產化的成熟布局，并且團隊對于產品有極強的匠心，自建研發(fā)實驗室持續(xù)推進“明天向”產品的差異化創(chuàng)新，同步品牌在跨境市場上取得火箭增速。掃地機器人在全球范圍屬于加速成長品類，增量上各國家庭保有量尚有較大滲透空間，存量上包括iRobot在內的主流產品在體驗與效率上仍有較大升級機會，而中國占據世界掃地機器人90%產能，擁有高品質、高效率與敏捷反應的集群供應鏈能力，將在工程系統(tǒng)創(chuàng)新階段引領品類的全球發(fā)展，有機會產生世界性品牌，看好由利躋身行業(yè)第一梯隊。”

硅港資本創(chuàng)始合伙人何欣表示：“硅港資本很榮幸參與由利的本輪投資。掃地機是家庭智能移動機器人的最佳載體，產品創(chuàng)新空間和市場增長潛力巨大。隨著掃地機器人的智能化程度和綜合性能迅速提高，未來幾年國內市場滲透率有望從目前的5%左右提升到20%。由利掃地機器人是國內和國外市場上最受歡迎的品牌之一，受益于團隊的優(yōu)秀技術研發(fā)和產品創(chuàng)新能力以及供應鏈品質的保障能力，由利掃地機已發(fā)展出一系列市場上科技含量最高的產品。硅港資本將協(xié)助由利團隊在技術整合和全球市場實現(xiàn)更好更快的發(fā)展。”

標簽： 清潔機器人 智能家庭清潔機器人 掃地機器人 全球品牌

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