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填補研究空白 學(xué)者出新作探索電子商務(wù)新型銷售模式

來源：經(jīng)濟參考網(wǎng)

一家商城采取預(yù)售方式銷售生鮮產(chǎn)品，這雖降低了庫存成本，但引發(fā)了消費者對產(chǎn)品質(zhì)量和配送不及時的抱怨，造成嚴重退貨現(xiàn)象。電子商務(wù)新型銷售模式帶來的諸如此類問題如何破解?北京林業(yè)大學(xué)青年學(xué)者張名揚博士對此進行了專門而深入的研究，《電子商務(wù)新興銷售模式下的定價與庫存決策研究》一書，就是她潛心研究的成果結(jié)晶。

據(jù)了解，新書從企業(yè)運營的角度，運用優(yōu)化建模和計算機模擬的方法，分析了電子商務(wù)新興銷售模式下的消費者行為和需求，研究其對零售商、電子商務(wù)平臺以及消費者的影響，探索消費者對新型營銷策略的接受程度及反應(yīng)，分析新型營銷策略對零售企業(yè)盈利能力的影響。

張名揚說，互聯(lián)網(wǎng)+的巨大潛力激發(fā)了企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展新型的營銷策略，閃購、概率銷售、預(yù)售等電子商務(wù)新興銷售模式不斷涌現(xiàn)。這些營銷策略為消費者帶來的新的購買體驗，提供了更多的購買選擇，滿足了日益多樣化和個性化的需求。同時，不同的營銷策略促使消費者創(chuàng)新劃分，改變了消費者的行為和需求。

雖然新興的電子商務(wù)模式很多，但能為企業(yè)長久帶來利潤的模式并不多。電子商務(wù)新興銷售模式改變了顧客的行為和需求，影響了供應(yīng)鏈的結(jié)構(gòu)和運營管理。如果不快速有效地應(yīng)對，消費者投訴就會增加，減少消費，影響公司聲譽。張名揚博士集中研究了閃購、概率銷售、預(yù)售三種新穎的營銷策略，以及對企業(yè)庫存和定價策略的影響。

業(yè)內(nèi)人士評價說，她的研究聚焦前沿問題和交叉學(xué)科問題，研究視角新穎，填補了電子商務(wù)運作管理研究的空白。這項研究將營銷策略與運作管理有機結(jié)合，將面向?qū)W術(shù)研究和服務(wù)企業(yè)有機結(jié)合，廣泛吸收了多學(xué)科理論、方法和技術(shù)，具有系統(tǒng)性和綜合創(chuàng)新性強的特點。

據(jù)悉，新書中為采用新興銷售模式的零售商們提供了最優(yōu)的庫存決策模型，指導(dǎo)其提高利潤和供應(yīng)鏈的運作效率。書中的內(nèi)容可為企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)+時代采用新穎、有效的營銷策略和最佳的運營策略提供參考。(鐵錚)

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