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近一年保代增加近600名，500多名進入前十券商，項目及保代雙雙流向頭部券商，學歷并非第一招聘門檻

來源：英為財情

隨著全面注冊制的持續(xù)推進，保薦代表人數(shù)量持續(xù)上升，注冊制改革將重塑證券公司業(yè)務(wù)生態(tài)。

2004至今，我國實施證券保薦制度已有16年，截止3月底，據(jù)Choice數(shù)據(jù)統(tǒng)計，全行業(yè)共有 7467 名保薦代表人注冊在職，而2019年年底，這一數(shù)量僅為 3806名，2年多的時間里，在職人數(shù)接近翻倍。

保薦代表人的增加，主要集中在頭部券商。財聯(lián)社記者統(tǒng)計，近一年來全行業(yè)注冊在職人數(shù)從6892名上升到7467名，一年增加575名保代，其中517名進入前十大頭部券商。

行業(yè)整體來看，頭部券商的保代人數(shù)多為數(shù)百人。其中，中信證券525名，占全行業(yè)比重為7%；中信建投證券為505名，占比為6.8%；中金財富441名，占比為5.9%；華泰證券為333名，占比為4.5%；海通證券為319名，占比為 4.3%。

從近一年的增量人數(shù)來看，中金公司的增長最快，達到126名，中信建投證券、中信證券分別增加107名、93名，華泰聯(lián)合證券、國信證券、海通證券增加人數(shù)分別為49、42、32名。

主承銷收入及保代人數(shù)均持續(xù)向頭部集中

從各家券商的主承銷收入排名來看，截至3月底，中信證券、中信建投證券、海通證券、華泰聯(lián)合、中金公司、國泰君安、民生證券、招商證券、國金證券、國信證券分別占據(jù)前十。其中，中信證券實現(xiàn)主承銷收入57.04億、中信建投35.78億、海通證券35.53億，位居前三。

從市場份額來看，承銷收入前十大券商占據(jù)了市場接近70%的份額。

除了市場份額的集中度，市場格局決定了保代也同樣集中在頭部券商，馬太效應(yīng)持續(xù)。相關(guān)業(yè)務(wù)的良好發(fā)展，更增加了人員需求，這在券商近期保薦代理業(yè)務(wù)崗位招聘需求上可以窺得一二。

頭部持續(xù)擴容，學歷門檻低至本科

業(yè)務(wù)量增加的同時，各家券商都在大量招聘保代，需求量大的仍然是中金、中信、中銀、華泰、海通、招商、廣發(fā)等頭部券商。

對照各券商投行的招聘門檻來看，多數(shù)要求碩士以上學歷，且有2年以上投行、會計師、律所工作經(jīng)驗，大部分券商非常看重應(yīng)聘人員的企業(yè)、政府工作背景，具有保薦資格、CFA、CPA都是加分項。

記者查閱中金公司招聘官網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，不同于碩士起步的固有高學歷印象，中金公司招聘的投行人員僅需本科學歷。同時，只要具有兩年及以上投行工作經(jīng)驗，對投行業(yè)務(wù)有透徹理解，就有獲得百萬年薪的機會，“有A股或香港市場新股執(zhí)行經(jīng)驗與當?shù)厣虡I(yè)和政府有良好的資源關(guān)系”，相應(yīng)招聘信息中還有類似如上要求。

中信證券江蘇分部的保代招聘信息顯示，要求應(yīng)聘者具備碩士以上學歷，但招聘要求中也注明要具備地區(qū)市場開發(fā)能力，優(yōu)秀保代熟手可放寬相應(yīng)條件。記者查詢了證券業(yè)協(xié)會的中信證券保代學歷，碩士學歷居多，但本科學歷保代也有一定占比。

廣發(fā)證券相關(guān)招聘則要求碩士以上學歷，財務(wù)金融法律等相關(guān)專業(yè)背景，具有三年以上的券商、會計師或律師投行相關(guān)業(yè)務(wù)經(jīng)驗，同時能夠適應(yīng)長期出差和高強度工作具備良好的抗壓能力和溝通協(xié)作能力。

值得一提的是，來自國泰君安保代實習生的招聘除了學歷要求本碩985或top50，更提出了要求計量/量化/數(shù)學與金融的復合背景，能熟練運用VBA、編程等新的要求。這或許也是后續(xù)投行招聘的新趨勢。

監(jiān)管壓實看門人責任，更要求提升執(zhí)業(yè)質(zhì)量

從招聘網(wǎng)站提供的薪酬待遇來看，保代人的薪資區(qū)間在1.5-4萬之間，不過由于券商間薪資結(jié)構(gòu)差異不同，各券商之間存在不小差距。

一頭部券商保代人透露，中信、中金、中信建投、國泰君安等以總部行業(yè)組承攬，獎金分配模式會偏向平均主義，中金中信的保代人普遍年薪在120-140萬之間。

以某券商的合伙制投行模式為例，保薦承銷費的13%歸項目承攬承做團隊，承攬承做各50%，“我們團隊今年一個項目都沒有接到，收入肯定要大打折扣的。”某頭部證券的保代人向記者透露。

安信證券則70%的收入為項目區(qū)分配，但相應(yīng)的營運成本也為團隊承擔，這也決定了相應(yīng)對項目的盈利要求更高。

高收入的背后匹配的是更高風險與更高強度的工作。有投行人士透露，“項目申報期，保代通常需要持續(xù)20個小時以上，就算是項目非申報期也至少在15小時以上的工作強度?！辈煌c普通人的996，保代人007是常態(tài)。

招股書上的簽字意味著押上個人信譽及整個職業(yè)生涯，最近三年已有136人因保薦業(yè)務(wù)被處罰。根據(jù)最新的證券業(yè)協(xié)會保薦代理人的評級分類，可以發(fā)現(xiàn)近半數(shù)人未負責過保薦項目，卻有199人因處罰被降為C類。

接近監(jiān)管人士指出，推進投行歸位盡責，不僅是投行自身問題，還涉及到監(jiān)管制度以及市場約束等問題?！吧陥蠹磽煛睂Ρ４颂岢隽烁叩囊?。

“勤勉盡責，時刻保持高度的職業(yè)懷疑，充分了解所面對的風險及預知到可能面臨的風險才是專業(yè)保代人最應(yīng)該具備的素質(zhì)”受訪保代人感嘆到。

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