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回顧營銷鬼才胡志標：27歲身價過億，30歲迎娶秘書，31歲卻鋃鐺入獄

來源：小俠名人堂

1999年春節(jié)前，廣東中山的一個小農村里，舉辦了一場盛大的婚禮，新郎是香港愛多集團的掌門人胡志標，新娘是他的秘書。

為了舉辦這場婚禮，胡志標甚至還專門修了一條馬路，在數(shù)十輛豪華轎車組成的婚車隊伍的中間，是清一色的奔馳商務車，一輛主婚車花費了他550萬元，其他的17輛婚車每一輛的價值也在300萬元左右。


(資料圖)

白手起家的胡志標

這一年的胡志標，還不滿30周歲，作為一名白手起家的著名企業(yè)家，他的身家已經(jīng)突破10億，在過去的幾年里，這位年輕有為又多金的年輕人，受到了很多豪門的青睞。

確實，人的財富達到一定程度，門當戶對是很難免俗的，但胡志標最后卻選擇了和自己相戀多年的女秘書。

盡管后來胡志標的事業(yè)很不順利，人生也遭遇了重大的挫折，但他沒有后悔，因為從小他就記得夢想是靠自己的努力去實現(xiàn)的。

胡志標的創(chuàng)業(yè)史很勵志，因為他出身于一個普通的農民家庭，從小就很努力地去改變自己的命運，之后改革開放的春風吹到了廣東，胡志標的人生也迎來了機遇。

在80年代初期，我國的農村是很少見到電器的，尤其是胡志標這種貧困的農民家庭，記得初中時，胡志標才第一次在鄰居家見到了第一臺電視機，而且還是黑白的。一般的家庭，能夠擁有一臺雙卡座收音磁帶機就已經(jīng)很不錯了。

甚至在經(jīng)濟欠發(fā)達的省份，很多農村當時都是沒有通電的，即便通了電，可能家里用得起電的就是那兩盞昏暗的電燈泡。

胡志標記得很清楚，他們家買的第一臺電器是電爐，現(xiàn)在的小孩子可能連見都沒見過這種東西，就是一個圓形的，小小的爐子，里面有一個螺旋形的槽，用來放發(fā)熱絲，看起來就像蚊香的形狀一樣。

這在70-80年代可是好東西，雖然功率不大，但在當時來說，這東西耗費的電量也是難以負擔的，條件好的家庭可以用它來烤火，煮飯、炒菜，功能其實很單一，但作用卻非常得大，如今估計很難找到這種舊電器了。

胡志標讀初中時，成績很普通，當時我國恢復高考沒幾年，升學率還是比較低的一個水準，那時候考上高中，絕對比現(xiàn)在考上本科還要意義重大，胡志標就沒有考上，而且那時的中專學校也不多，很多人都要托關系才能進去，胡志標只能選擇出門打工。

胡志標這個人很踏實，剛走出社會，他謹記著父親的話，不管做什么都行，先解決溫飽問題，80年代初期的中山發(fā)展得是比較快的。

他在小超市找了個銷售員的崗位，待遇很一般，由于他讀過初中，被安排在電器部門工作，胡志標對于這個工作很是喜歡，第一天來到工作崗位，他就被眼前琳瑯滿目的各種家用電器給迷亂了雙眼，這里摸一摸，那里摸一摸，口水都快流下來了。

主管見到胡志標喜歡電器，也很耐心地教他一些銷售的技巧，其實在當時來說，做電器銷售并不難，關鍵你要懂一些基本常識。

因為很多家庭可能都是第一次買這些電器，作為一名家用電器銷售員，他們要不厭其煩地給客戶講解電器的特性，以及使用方法，甚至連一些常見故障的排除方法也要教給客戶。

胡志標初中的物理成績就很好，只是那個時候人們接觸到的電器太少了，因此學物理也跟學數(shù)學差不多，很是抽象。

胡志標很快就成了公司的銷售標兵，他熟練地掌握了所有電器的使用及詳細的技術參數(shù)，跟其他銷售員不同，胡志標并不是死記硬背，他理解那些技術參數(shù)的意義，顧客都喜歡找他。

在這個電器超市工作了2年，胡志標也到了17歲，這時街上的電器店開始多起來了，競爭越來越激烈，胡志標他們的收入一直停留在原來的水平線上，他開始不滿足于現(xiàn)狀，在過去兩年的工作中，胡志標也學到了不少東西。

通過觀察，他發(fā)現(xiàn)，那時很多電器所使用的材料都是很低劣的，出現(xiàn)故障的頻率很高，所以市場上也開始出現(xiàn)了一種新的商店：電器維修店，這種商店運營的成本很低，生意火爆，而且競爭也不激烈，胡志標本來就懂得一些常見的維修技能，因此就決定找個維修店上班。

結果在那個維修店干了還不到一年，胡志標出來自己單干了，因為他發(fā)現(xiàn)，師傅現(xiàn)在懂的東西還沒有他多。

胡志標抓住時機搞起了VCD

進入90年代，市場上開始出現(xiàn)VCD，胡志標很敏銳地抓到了這個商機，他認為，VCD很快就會全面取代磁帶。

這幾年，胡志標也攢了一筆錢，他去香港考察了一圈，那段時間的經(jīng)歷激發(fā)了他的雄心壯志，回到中山后，胡志標和父母商討了一個晚上，最后父母決定全力支持兒子搞事業(yè)，他們四處借錢，甚至把老家的房子都給賣了，但想要開工廠，還是不夠啊。

這個時候，胡志標遇到了自己的第一個合作伙伴陳天南，于是在1995年的夏天，兩人一起成立了愛多公司，他們聯(lián)手開發(fā)了中國的第一款VCD。

不得不說，胡志標的商業(yè)嗅覺真的很靈敏，不出兩年的時間，VCD就在市場上占據(jù)了制高點，同時那個年代人們的收入水平也在快速增長著，一臺VCD的價格甚至要兩個月的工資才能買到。

而且有香港那邊提供的技術和原材料支持，胡志標這邊的成本是可控的，利潤非常的穩(wěn)定可觀，連他自己都沒有想到，VCD能夠帶來暴利！

胡志標能夠成功，不是偶然的，他很善于學習，在VCD火起來后，他也賺了不少錢，但他沒有貪圖享樂，而是通過去國外考察，發(fā)現(xiàn)了第二個商機，這甚至不能說是商機。

當時中國大陸做生意，很多行業(yè)都是先貨后款的，但是胡志標打破了這個行規(guī)，他首先提出了一個讓利的概念，就是讓經(jīng)銷商賺大多數(shù)的錢，他只拿小頭，但要求經(jīng)銷商們先付款，這就是現(xiàn)金流帶來的好處。

在這個事業(yè)的上升期，胡志標手里經(jīng)常掌握著幾千萬的流動資金，90年代，很多企業(yè)家在賺到錢后都會選擇馬上加大投資擴大生產規(guī)模，或者投資到其他行業(yè)，但是胡志標卻拿出了大部分的錢投入到宣傳方面。

胡志標的做法，在公司內部也引起了不小的反對，很多人覺得這是在浪費錢，但胡志標態(tài)度很是堅決。

很經(jīng)典的一個例子，就是在1996年，胡志標為了打開市場，花了500萬元請到了當時香港娛樂圈的一哥成龍，這在內地也是破天荒的一個舉動了。正因為他堅決地去做這件事情，才讓愛多VCD此后成了全國知名品牌。

通過VCD這一商機使他身價突破上億

胡志標的經(jīng)營理念在當時來說是很另類的，現(xiàn)在來看，卻是很超前的，他早就擺脫了自己一條龍運作的模式，在全國各地尋找經(jīng)銷商，對于經(jīng)銷商的篩選，他會很認真。

同時有一個基本條件，就是需要交300萬的保證金，其實這個保證金就相當于項目的啟動資金，其中也包括一些加盟費。

后期愛多公司和東莞的段永平的激烈競爭也成了行業(yè)的一段佳話，段永平為了和他們抗衡，天價請來了當紅的武打巨星李連杰為他們代言。

最高峰的時期，就是在1997年，兩家公司為了爭奪央視新聞聯(lián)播結束后的第一個廣告位拼得你死我活，其實那個廣告位也只有5秒鐘的時間，但是最后胡志標大手一揮，掏出了2.1億元成功拿下，可見他的魄力！

但令所有人都意想不到的是，胡志標在最風光的時候，他將自己手中的一大部分股份出售了，當年白手起家胡志標的身家接近30個億。沉寂了一段時間，隨后便傳出了他結婚的喜訊。

新娘是跟隨了他多年的秘書林瑩，林瑩其貌不揚，在大學畢業(yè)后就進入了愛多公司，短短幾年時間從總經(jīng)理助理升到了副總的位置，后來跟胡志標在工作中日久生情，也是一位不可多得的女中豪杰！

好景不長，此后不久，因為和陳天南之間出現(xiàn)了巨大的分歧，兩人反目成仇，最后胡志標自己扛下了所有，愛多宣布破產，因為無法償還巨額債務，胡志標被判處了8年徒刑。

媒體對于胡志標的入獄有很多種說法，大多數(shù)人認為，這只是一起陷害事件，絕對不至于判8年。后來胡志標在監(jiān)獄中表現(xiàn)良好，2006年就提前出獄了。

很多人都以為他完蛋了，但在不到4年的時間里胡志標就完成了東山再起，他成立了一家咨詢管理公司。

在之后的十幾年里，胡志標的立于不敗集團幫助1800多家企業(yè)融資超過230億元，已經(jīng)幫助6家公司上市，他組建的企業(yè)聯(lián)盟里面，中小型以上企業(yè)已經(jīng)達到了8000多家。

從當年白手起家創(chuàng)造市值數(shù)十億的愛多集團，到如今開創(chuàng)全新的“咨詢+融資”的發(fā)展模式，胡志標已經(jīng)成功地轉型，成為眾多企業(yè)背后的保障力量，幾度創(chuàng)業(yè)，鉛華洗盡，雄心壯志仍舊在！

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