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伙伴云與美國隊(duì)友同步起跑 彰顯中國科技實(shí)力

來源：中新網(wǎng)

2021年5月6日,國內(nèi)領(lǐng)先的企業(yè)級(jí)零代碼應(yīng)用搭建平臺(tái)——伙伴云正式對(duì)外宣布:完成1700萬美元的B輪融資。本次投資由頂級(jí)投資機(jī)構(gòu)五源資本、紅杉中國共同領(lǐng)投,挑戰(zhàn)者資本跟投。這是繼A輪之后,五源及紅杉再次領(lǐng)投伙伴云。

與能產(chǎn)生當(dāng)紅炸子雞,快速爆紅的輕服務(wù)行業(yè)有所不同的是,在數(shù)字化轉(zhuǎn)型浪潮下的新時(shí)代,企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域有著自己獨(dú)特的特點(diǎn)。這個(gè)行業(yè)被選中的選手,往往都屬于厚積薄發(fā)?；锇樵票澈蟮膱F(tuán)隊(duì)大有來頭,且在這個(gè)行業(yè)有了8年的深耕,在“默默無聞”之下,實(shí)際上已經(jīng)得到了15萬家企業(yè)客戶的廣泛好評(píng)。

慢,就是快,一起來揭開這家公司的神秘面紗。

深受15萬家企業(yè)信賴的零代碼平臺(tái)

為什么元?dú)馍殖掷m(xù)能出爆款?當(dāng)然是源自于元?dú)鈭F(tuán)隊(duì)敢于像互聯(lián)網(wǎng)公司一樣,用更高的原材料成本補(bǔ)貼用戶。除此以外,他們還有神秘助手——伙伴云的數(shù)字化服務(wù)。在一款元?dú)庑缕繁婚_發(fā)出來之后,會(huì)被投放到智能無人柜里做試運(yùn)營,數(shù)字化系統(tǒng)將幫助企業(yè)監(jiān)測(cè)客戶購買情況,以及采集用戶畫像,幫助企業(yè)提取這款產(chǎn)品是否有“爆款潛質(zhì)”的數(shù)據(jù),從而進(jìn)行進(jìn)一步?jīng)Q策。

元?dú)馍諧EO唐彬森說:“過去企業(yè)推新品的傳統(tǒng)手法不僅不精準(zhǔn),且耗資巨大,數(shù)字化讓元?dú)馍珠_發(fā)爆品的成功率提高100%”。通過伙伴云的數(shù)字化服務(wù),節(jié)省大量試錯(cuò)成本和資源浪費(fèi),是不是覺得很酷?這還只是伙伴云通過數(shù)字化服務(wù)客戶的800多個(gè)場(chǎng)景中的其中一個(gè)場(chǎng)景。

作為企業(yè)微信上唯一全五星好評(píng)的零代碼應(yīng)用搭建平臺(tái),伙伴云不僅能讓諸如企業(yè)財(cái)務(wù)收支、銷售線索轉(zhuǎn)化、門店自檢巡檢狀態(tài)、員工任務(wù)完成排名、部門業(yè)務(wù)線績效等通過互動(dòng)儀表盤的形式直觀即時(shí)的展現(xiàn),更能根據(jù)不同企業(yè)的個(gè)性化需求,如搭積木似的靈活快速調(diào)整,為企業(yè)構(gòu)建數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)經(jīng)營的順暢通路。

在伙伴云,業(yè)務(wù)人員5分鐘即可創(chuàng)建一個(gè)應(yīng)用、3小時(shí)即可交付一個(gè)業(yè)務(wù)場(chǎng)景、5天即可落地一個(gè)全業(yè)務(wù)儀表盤,全程無需代碼。相較于傳統(tǒng)軟件開發(fā),交付時(shí)間縮短90%,成本降低85%。面向不同類型的企業(yè),伙伴云更是推出大禮包,讓中小企業(yè)最低可以每人每天不到1塊錢的價(jià)格,快速擁有貼合需求、適應(yīng)變化的企業(yè)數(shù)字化系統(tǒng)。

8年來,伙伴云服務(wù)了包括騰訊海外、貝殼找房、京東物流、比亞迪新能源、元?dú)馍?、喜家德、鉑爵旅拍、復(fù)旦大學(xué)、作業(yè)幫、猿輔導(dǎo)、新東方、叮咚買菜、良品鋪?zhàn)?、中糧地產(chǎn)、大地影院、中國工商銀行、國家電網(wǎng)、朝陽法院、新余市扶貧辦、南陽市交通運(yùn)輸執(zhí)法支隊(duì)、殼牌石油等等在內(nèi)的15萬家企業(yè)及200多萬用戶,安全承載數(shù)據(jù)超過200億條,獲得公安部等保三級(jí)安全認(rèn)證,入選新聲研究院發(fā)布的《2020企業(yè)服務(wù)數(shù)字化競爭力榜單——低代碼/零代碼》,位列“零代碼”第一。

與美國隊(duì)友同步起跑,彰顯中國科技實(shí)力

疫情的暴發(fā),讓歐美線上商業(yè)爆發(fā),在這個(gè)基礎(chǔ)上,一批默默無聞的美國數(shù)據(jù)化企業(yè)服務(wù)的公司也被主流關(guān)注,這其中,就包括作為“零代碼數(shù)據(jù)協(xié)作應(yīng)用”的Airtable。Airtable超強(qiáng)的研發(fā)積累,讓企業(yè)客戶能夠得到快速、高效、個(gè)性靈活的軟件服務(wù)。在被主動(dòng)市場(chǎng)認(rèn)可之前,Airtable累積了七年的研發(fā)優(yōu)勢(shì),這導(dǎo)致后來者無法短時(shí)間超越。國外的行情也影響著中國的投資者們,那么中國有沒有這樣的團(tuán)隊(duì)和服務(wù)呢?還真有。

2015年,中國的伙伴云團(tuán)隊(duì)和美國的Airtable同期邁向市場(chǎng),發(fā)布了第一款云原生的數(shù)據(jù)協(xié)作產(chǎn)品——伙伴云表格,短時(shí)間內(nèi)就獲得了10多萬用戶的青睞。緊接著,多層級(jí)計(jì)算數(shù)據(jù)倉庫引擎、百億級(jí)實(shí)時(shí)分析儀表盤、BPMN 2.0流程引擎、低代碼工作流引擎、交叉動(dòng)態(tài)權(quán)限引擎等一系列超越Airtable的企業(yè)級(jí)能力依次上線,從數(shù)據(jù)協(xié)作工具升級(jí)為業(yè)務(wù)人員開箱即用、低成本、定制化的企業(yè)級(jí)零代碼應(yīng)用搭建平臺(tái)。在這背后,是超過5億元的研發(fā)投入、10000多次的產(chǎn)品迭代,800多個(gè)與客戶共建的行業(yè)應(yīng)用。

在此次零代碼企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域的中美賽跑中,不再是過去的“Copy to China”的簡單模式,中國和美國開始同時(shí)領(lǐng)跑,中國的科技實(shí)力開始彰顯。

以愿景力驅(qū)動(dòng)的伙伴云的神級(jí)班底

這是什么樣的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)才能承受的壓力和投入?如果你了解了他們的創(chuàng)業(yè)班底,就會(huì)發(fā)現(xiàn),這是一支擁有足夠耐心,想要成為未來時(shí)代的“大家伙”的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。

伙伴云創(chuàng)始人戴志康,早在2001年就獨(dú)立開發(fā)了社區(qū)軟件Discuz!,獲得《財(cái)富》中國40位40歲以下商界精英、《中國企業(yè)家》創(chuàng)刊20年封面人物等獎(jiǎng)項(xiàng)。到2007年,國內(nèi)外有200萬個(gè)社區(qū)論壇采用Discuz!的服務(wù),這一數(shù)字占當(dāng)時(shí)國內(nèi)外社區(qū)論壇總量的70%以上,Discuz!和Wordpress一道,躋身全球使用最廣泛的建站工具。隨后Discuz!獲得了紅杉資本、晨興資本、Google的青睞,拿到850萬美元投資。2010年,Discuz!被騰訊收購。

首次創(chuàng)業(yè)成功之后,戴志康充分的發(fā)揮出自己善于發(fā)現(xiàn)未來的特質(zhì),轉(zhuǎn)型做天使投資人,獲得《創(chuàng)業(yè)邦》中國40位40歲以下投資人等獎(jiǎng)項(xiàng)。十年來,如博雅互動(dòng)、火幣集團(tuán)、魔漫相機(jī)、辣媽幫、殼木軟件等,有超過30%的被投資企業(yè)從十人以下規(guī)模成長為銷售額超十億的中型企業(yè),而伙伴云也是戴志康早期投資并擔(dān)任董事長的項(xiàng)目之一。

成功,以及持續(xù)成功之后,伙伴云承載著團(tuán)隊(duì)們更大的夢(mèng)想,要持續(xù)服務(wù)中國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的新一代人。2016年戴志康出任伙伴云CEO,正式從投資人再次轉(zhuǎn)身為一名創(chuàng)業(yè)者。

實(shí)力與愿力并存,獲得頂級(jí)資本連續(xù)2次領(lǐng)投

五源資本創(chuàng)始合伙人劉芹,是伙伴云歷次融資的領(lǐng)投者,位列《福布斯》2021年全球最佳投資人榜單的第四名。劉芹說:“經(jīng)歷了多年艱難而有耐心的摸索和積累,伙伴云無疑抓住了云計(jì)算中零代碼數(shù)字化的趨勢(shì)。但更值得提及的,是和戴志康相識(shí)相伴近14年來,讓我體會(huì)到一個(gè)真正連續(xù)創(chuàng)業(yè)者最重要的兩個(gè)特質(zhì):愿景與堅(jiān)韌。”

“在2013年云計(jì)算還未被媒體和業(yè)界關(guān)注的時(shí)候,戴志康就和我講到:他于2001年創(chuàng)立的Discuz!,當(dāng)年賦能了百萬站長。Discuz!被騰訊并購后,他更多在考慮如何創(chuàng)造一個(gè)新的產(chǎn)品,幫助更多的中小型企業(yè)在業(yè)務(wù)上實(shí)現(xiàn)深度的互聯(lián)網(wǎng)化與數(shù)字化。”

“在當(dāng)年如火如荼的消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)大潮中,關(guān)注這樣一個(gè)賦能中小企業(yè)云服務(wù)的冷門方向,這顯然是只有忠于內(nèi)心與相信未來的人才會(huì)做出的瘋狂舉動(dòng)。而這種瘋狂帶來的是近8年的煎熬摸索——漫長的市場(chǎng)教育過程、技術(shù)與產(chǎn)品定型一波三折、投資市場(chǎng)無人問津。在這種煎熬中,正是戴志康作為創(chuàng)業(yè)者的遠(yuǎn)見與堅(jiān)韌,讓伙伴云厚積薄發(fā),進(jìn)入了發(fā)展的快車道。祝?；锇樵?”

而早在2015年就推出伙伴云表格,這又離不開紅杉資本計(jì)越以他對(duì)全球2B產(chǎn)業(yè)洞察的加持。作為紅杉資本合伙人,計(jì)越表示:“伙伴云創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)在行業(yè)內(nèi)已經(jīng)深耕8年,這也是團(tuán)隊(duì)成功創(chuàng)業(yè)后的二次創(chuàng)業(yè)。多年的行業(yè)探索,讓創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)形成了獨(dú)特的行業(yè)認(rèn)知,并練就了深厚的內(nèi)功。紅杉看重伙伴云開拓這一行業(yè)市場(chǎng)的熱情與決心,也相信創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)將通過扎實(shí)的技術(shù)積淀、深刻的行業(yè)理解,通過優(yōu)質(zhì)的企業(yè)級(jí)零代碼應(yīng)用平臺(tái)搭建服務(wù),支持更多企業(yè)享受數(shù)字化轉(zhuǎn)型帶來的價(jià)值與紅利。”

助力客戶成功,成為企業(yè)數(shù)字化的好伙伴

別人搭建不出來的場(chǎng)景,伙伴云能實(shí)現(xiàn),別人搞不定的技術(shù),伙伴云能搞定,這已經(jīng)是伙伴云過去的積累。凡此過往,皆為序章。新的一輪融資完成,伙伴云將會(huì)把精力著重放在實(shí)現(xiàn)“成為企業(yè)數(shù)字化歷程中最值得信賴的伙伴”的愿景上。

第一,專注于客戶成果,幫助更多的企業(yè)成功

現(xiàn)在企業(yè)對(duì)數(shù)字化的態(tài)度,通常是既向往,又害怕。企業(yè)之前也買過一些軟件,要么關(guān)鍵的需求滿足不了,不需要的功能又一大堆,導(dǎo)致只增加成本不解決問題;要么定制開發(fā)很貴,交付周期漫長,軟件跟不上業(yè)務(wù)的發(fā)展?；锇樵茝纳虡I(yè)模式上講,是一種純SaaS訂閱制的模式,這種訂閱、按年付費(fèi)的售賣方式可以從機(jī)制上保障客戶成功,讓廠商與客戶建立伙伴關(guān)系。

由于按人數(shù)訂閱,客戶因?yàn)槭状螕碛谐杀镜?實(shí)際成果好,從而愿意續(xù)費(fèi)增購。與License買斷模式不同,在SaaS訂閱模式下,伙伴云必須從產(chǎn)品、營銷、服務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié)更加關(guān)注客戶成果,才能吸引客戶的續(xù)費(fèi)?，F(xiàn)實(shí)一點(diǎn)看,如果客戶用不起來、或者用了但成果不好,客戶就不會(huì)再花錢續(xù)費(fèi),這樣伙伴云就肯定賺不到錢。

所以,客戶成功不是一句空話,要敢于讓自己在客戶成功之前不賺錢,才能倒逼各個(gè)環(huán)節(jié)為客戶提供更有效的成果產(chǎn)出,這也是為什么伙伴云在包含客戶倒閉因素在內(nèi),續(xù)費(fèi)率仍能超過80%的秘訣。

第二,打造老板、CIO、業(yè)務(wù)人員的命運(yùn)共同體

服務(wù)于一線業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人,是伙伴云的核心定位。不同于傳統(tǒng)軟件廠商想著如何搞定CIO,伙伴云最希望解決的是一線業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人的業(yè)務(wù)難題,其實(shí)這也是CIO和IT部門共同追求的根本目標(biāo)之一。然而,受限于IT語言和業(yè)務(wù)語言的的鴻溝,加上業(yè)務(wù)人員無法根據(jù)自己對(duì)業(yè)務(wù)的理解優(yōu)化迭代企業(yè)數(shù)字化系統(tǒng),加劇了企業(yè)數(shù)字化過程中的矛盾與轉(zhuǎn)型失敗的風(fēng)險(xiǎn)。

現(xiàn)在,伙伴云零代碼應(yīng)用搭建平臺(tái),同時(shí)解決了自上而下和自下而上數(shù)字化的難題。CIO能夠?qū)竞诵臉I(yè)務(wù)數(shù)據(jù)格式進(jìn)行統(tǒng)一,業(yè)務(wù)線之間相互連接共享;一線業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人能夠憑借對(duì)業(yè)務(wù)的深刻理解,借助伙伴云親自搭建應(yīng)用,長效化的解決一個(gè)個(gè)業(yè)務(wù)難題。既有公司級(jí)統(tǒng)一的儀表盤與流程,又不失業(yè)務(wù)部門的靈活與敏捷。

老板貼身的數(shù)據(jù)化助理

試想一下,老板不用等待月會(huì)季度會(huì),也不用等待財(cái)務(wù)部不停的按需整理報(bào)表,就可以每天在手機(jī)、在大屏上實(shí)時(shí)的看到公司級(jí)儀表盤,對(duì)核心關(guān)注的財(cái)務(wù)、目標(biāo)、差距、過程業(yè)務(wù)指標(biāo)做到一目了然。老板公務(wù)繁忙,時(shí)而關(guān)注不到細(xì)節(jié),卻能自動(dòng)接收各主要業(yè)務(wù)線的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警提醒,對(duì)什么時(shí)候該踩油門、踩剎車做到心中有數(shù),甚至通過數(shù)據(jù)洞察出未來的發(fā)展機(jī)遇與潛在的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)。

CIO專業(yè)的好幫手

而CIO作為老板與業(yè)務(wù)部門的橋梁,一方面為老板提供了有效的數(shù)據(jù)參考與預(yù)警,另一方面為業(yè)務(wù)部門提供了快速響應(yīng)、靈活交付的業(yè)務(wù)承載平臺(tái)。既實(shí)現(xiàn)了公司級(jí)統(tǒng)籌,又滿足了部門級(jí)個(gè)性化與靈活性,讓不同業(yè)務(wù)線、不同層級(jí)數(shù)據(jù)互聯(lián)互通。通過數(shù)據(jù),形成公司級(jí)的業(yè)務(wù)命運(yùn)共同體,讓IT部門真正成為業(yè)績驅(qū)動(dòng)部門,而不僅僅是成本中心。

業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人互補(bǔ)的戰(zhàn)友

作為業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人,自己的業(yè)務(wù)系統(tǒng)自己做主,不用再忍受一大堆不好用的功能,也不必等待IT部門定制開發(fā)漫長的排期,就可以支撐員工通過數(shù)據(jù)跨崗位協(xié)作,讓業(yè)務(wù)流程順暢運(yùn)行,甚至讓每個(gè)基層員工都實(shí)時(shí)看到自己的業(yè)績與排名。業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人根據(jù)數(shù)據(jù)促進(jìn)員工相互分享交流,幫助員工提升業(yè)績,實(shí)現(xiàn)了“讓數(shù)據(jù)當(dāng)壞人,讓老板當(dāng)好人”這樣原來想都不敢想的效果。

這才是企業(yè)數(shù)字化運(yùn)轉(zhuǎn)應(yīng)有的畫面,而伙伴云已經(jīng)為數(shù)千家商業(yè)客戶整體或局部的實(shí)現(xiàn)了這些場(chǎng)景。然而,今天企業(yè)的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)上云的比例還不到1%,大多數(shù)企業(yè)還處在只有月底財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)了電子化的階段。從結(jié)果到過程,從財(cái)務(wù)到業(yè)務(wù),從業(yè)務(wù)線到個(gè)人,靠經(jīng)驗(yàn)、靠手感、靠人治的狀況還比比皆是,這也是伙伴云將“讓每個(gè)組織和個(gè)人都享受到數(shù)字化的便利和成果”作為使命的原因。

標(biāo)簽： 伙伴云 中國 科技實(shí)力

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